Я не человек, который жалеет о прошлом. Но вчера, разбирая бизнес одного из предпринимателей, поймал себя на мысли — насколько по-разному смотришь на бизнес, когда видишь его как инвестор, а не как предприниматель.
Если бы я строил бизнес с нуля — вот что бы я сделал иначе.
1. Главный вопрос — зачем мне этот бизнес?
Кем я себя вижу через год, 5, 10 лет? Чтобы понять, может ли начинание соответствовать моим целям.
Меня часто зовут в партнёрство. Но если текущая прибыль проекта — 7 000 000 в год, и при x2 мне как миноритарию достанется не больше 200 тысяч в месяц... Тогда вопрос: зачем?
Такой же вопрос я бы задал себе при старте — чтобы верно выбрать нишу и не тратить время на «попробовать».
2. Рынок и конкуренты
Кто на нём и с какими мощностями? Какой объём рынка сейчас? Какой тренд за последние годы?
Например, в рынке кондитерских изделий — спад спроса на 5–10% в год. В рынке «здоровых» сладостей — ошеломительный рост, но рынок ещё маленький. Нужно выбрать честно.
3. Посчитал бы всё — сразу
Мне повезло: я предприниматель, который ничего не считал, но справлялся со всеми кризисами. Ошибка выжившего. Зачем рассчитывать на удачу, если есть цифры, экономика, примеры?
4. Фокус — только фокус даёт результат
Когда открываешь бизнес — предложения сыплются со всех сторон. Мы, начиная с одной «Газели», уже через 4 месяца хватались за всё подряд.
Нельзя маленькими детскими ручками управлять мотоциклом. Надо научиться хотя бы на трёхколёсном велосипеде — но идеально.
Фокус на конкретном продукте, нише. Чем уже — тем лучше.
5. Правда — и ничего, кроме правды
Перед друзьями, сотрудниками, государством и самим собой. Сразу строил бы бизнес с учётом всех формальностей. Зачастую вся наша прибыль именно в оптимизациях — и когда нас этого лишают, хватаемся за голову.
Бизнес без правды обречён на конец. Какой — не важно. Но он точно будет.
Итого: 5 вещей, которые я сделал бы иначе
Спросил бы: зачем мне бизнес и кто я через 5 лет?
Изучил рынок досконально. Сколько там людей и что они покупают?
Посчитал всё заранее. Самый пессимистичный сценарий — обязательно.
Фокус. 2–3 услуги или 5–10 товаров — максимум.
Правда везде и всегда. Перед собой, партнёрами, государством.
✈️
Telegram-канал
Живые сделки, разборы ошибок и инсайды рынка частных инвестиций